机电商会对第125届春季广交会近1000家参展企业的问卷调查结果显示，国际市场需求不足、中美贸易摩擦、国别政策风险是机电外贸企业开拓国际市场最关注的3个风险因素。尽管信心受到影响，但企业还是通过策略调整，积极面对风险。

1.主动性的产能国际布局加快

面对贸易摩擦，企业为规避关税而向海外转移产能的动机加强。机电商会在2019年春季广交会期间对企业的调查结果显示，10.4%的企业考虑在海外投资设厂。

晶澳太阳能光伏科技有限公司吸取光伏产品出口“反倾销”调查和“201调查”的经验教训，在马来西亚、越南等新兴市场加快布局。美的集团海外投资遵循“跟着国家政策走、跟着市场走、跟着企业自身特点走”三大原则，将“低附加值、低利润、低制造难度”的产能转移到发展中国家，并吸引、鼓励下游中小企业一同在海外布局，减少产业配套的投资，降低自身风险。TCL集团则在已有国际化布局基础上，继续增强海外产能配置，通过扩产、新建厂房等方式向墨西哥、越南、印度等地进行产能布局。

2.被动“走出去”步伐加快，需防范风险

面对中美贸易摩擦的复杂形势，对美国市场依赖较明显的企业，除与美国客户重新商谈价格和分摊关税之外，被动或被迫“走出去”的企业也不占少数。

印度政府持续提高手机、家电等产品整机与关键零部件进口关税，吸引中国厂商在当地加大制造投入，小米、TCL等中国厂商均已实现制造本地化。

某企业，每年近1500万美元的天线出口美国，产品被加征关税后，客户压缩了采购量，公司不得不寻求本就十分紧张的东南亚代工企业资源，并加快在越南等地的投资考察。常州某电器企业，在公司产品被列入征税清单后，第一时间在越南考察并投资设厂，已经形成生产出口能力。

某电机企业面对美国客户要求在其他地区投资设厂的要求，在对成本、市场、客户等因素综合考量后，表示对“到哪里投资、如何投资与规避风险”等依然缺乏充足的准备，不敢贸然“走出去”。这种情况较为普遍，也反映出企业在“走出去”过程中的焦灼心态。

3.加强智能制造，缓解劳动力成本压力

为应对持续提升的人工成本，机电企业加大智能制造建设力度，降低人员成本，提升生产效率，成效显著。2011年至今，美的集团营业收入增幅接近100%，国内员工总数从2011年的19.6万人降低到2018年的9.6万人；全球最大的微波炉生产企业格兰仕集团从最多时的5万人减少到2.5万人，其中仅一条微波炉全自动化装配生产线，就将原本需要的65人减少至5人；低压电器企业正泰电器每条断路器自动线仅需要8名工人，较原来的精益生产线节约用工60人，车间内有3条自动线，相当于减少用工180人。

尽管面临巨大压力，但在各项稳外资、稳外贸措施持续落实的政策环境下，绝大多数机电企业仍设定外贸的小幅增长或持平为全年目标，并通过加大技术研发投入、扩大自主品牌比重、自建海外销售服务渠道、加快海外制造布局等方式提质增效，确保市场份额。

从发展阶段看，我国机电进出口正在进入从量的增长转变为附加值的提升和技术、质量、品牌、服务等方面的提质增效，由产品国际化迈入企业国际化，由货物出口为主向货物、服务、技术、资本输出相结合转变，以及由价格竞争优势向综合竞争优势转化的新发展阶段。我国拥有全球最完整的产业链，近70种机电产品在全球出口份额保持首位，还有40余种机电产品出口份额位列全球前5位，我国企业和我国外贸的比较竞争优势仍在。

针对不明朗的国际经贸形势，建议企业积极应对的同时，政策层面加强宏观指导，确保外贸稳定。

1.加强宏观指导，稳定企业外贸信心

加强对国际经贸形势和国别风险的解读研判，为企业国际化经营提供具有可参考的决策依据，稳定企业外贸预期；为企业海外投资提供科学精准的公共信息服务，引导企业产能国际化的适度节奏，避免一窝蜂投资造成的成本徒增和对国内就业的短期冲击。

2.强化对外援助带动作用，加快金融“走出去”步伐

加大光伏、云计算等我国优势产业在对外援助项目上的比重，有计划地利用援助资金在“一带一路”国家建设中使用我国自主标准产品，推广“中国标准”在受援国的使用；加快中资银行机构在新兴市场布局，向汽车、农用机械、工程机械等特定行业的国外最终用户提供分期付款金融服务，带动我国产品在当地销售。

3.切实推进市场多元化，规避市场风险

充分发挥出口信用保险的杠杆作用，降低对新兴市场的承保费率；加快对印度、巴西、阿根廷等新兴市场的自贸协定谈判进度，将技术性贸易措施纳入自贸协定，降低新兴市场开拓成本。

4.助推企业创新投入，培育外贸竞争新优势

加强权威媒体对创新投入较大和自主品牌出口占比较高的典型企业的宣传报道；对拥有自主知识产权的创新产品出口适当给予专项补贴；打击电商、展会等平台侵权售假行为，加大处罚力度，维护创新企业权益与创新积极性。

5.加强行业组织建设，规范行业出口秩序

在资金、政策、人才等方面，支持国内经贸领域商协会的建设，提升国际化服务能力；引导行业组织加强和提升同行业与跨行业合作，减少行业恶性竞争；加强在中资企业经营较集中的国家和地区建立中资企业商会，协商、推动共性问题的解决；加强引导企业合规经营，关注产业链的安全可控。